品牌手机厂商集体转战上网本
2月23日消息,手机企业的叛逃在业内已经是一个不争的事实,但出于对渠道信心稳定性的维护,大部分已经转型上网本的手机品牌均不愿意承认。
曾在金立工作4年的李新超,去年开始另起炉灶选择在上网本市场创业。但从08年下半年开始他感觉到了更多的压力。除了越来越多的山寨机制造商转入山寨本市场,还有更多规模更大的品牌手机企业进入到这个市场。
手机企业集体转型
“天时达、万利达的产品已经上市,金立和国虹通信都在积极观望。”李新超说。
李新超的说法,也得到了战国策分析师杨群的证实。他进一步透露,金立和国虹实际上已经开始着手进军上网本市场。
在北京,去年刚刚进入到手机市场的纽曼,马不停蹄的已经开始在渠道铺货上网本。预计3月多款产品即将上市。来自渠道的消息称,同期开始做手机的爱国者也正在进入上述领域。
分析人士指出,这些手机企业的转型已经凸显市场的低迷,而略显混乱的上网本市场则充满了商机。
纽曼副总裁刘朝贵刘朝贵曾对解读过,该公司业转型的主要原因。他说,随着消费者对于数码影音产品需求量放缓,公司整体的利润摊薄,渠道商希望借助新的产品,实现增收;另一点,上游供应链也在往上网本是市场"跳",纽曼的代工厂京华目前及已经开出了上网本的产线。在上下游及自身的推动下,纽曼才走出了上网本之路。
李新超也十分赞同刘朝贵的看法。他说,相比数码产品,手机在过去的3年利润掉的更加厉害,现在一台低价品牌的手机利润只有20元-30元,山寨机的利润也就10元-20元。
“山寨机和手机渠道都在寻找转型的方向,而在大多数人心中还属于高端产品的笔记本电脑,则因为上网本的出现,而让制造商与渠道发现了如同山寨机刚出现时一样的金矿。”李新超说,
他进一步解读,不要以为中国大部分地区的消费者都和北京、上海的消费群体一样,把上网本和笔本分得那么清楚,也不要以为谁都知道笔记本早已跌破3000元,上网本其实也就值2000元-3000元,在三、四级市场,人们不仅把它们混为一潭,而且也还把笔记本当作6000元-7000元高价货。
手机产线改装造上网本
在手机行业摸爬滚打10多年的盛树林表示,现在买手机的"起得比鸡早,睡得比狗晚,干的比牛多,挣的比谁都少!"对于渠道商最明智的选择就是做上网本。
就在在此时,威盛发起了开放式超移动产业策略联盟,这个被业界称为山寨上网本联盟的出现,成为山寨机制造商和渠道集体转型的关键点。
金特尔笔记本的总经理盛树林表示,和2006年山寨机兴起时一样,此时山寨上网本的产业链已经十分成熟,完全可以复制当年山寨机的模式。
他进一步指出,山寨的品质并不逊色和华硕、宏碁等品牌货,他们能做到的,在东莞的很多制造厂都可以实现,技术差距并不大。而且手机的生产线稍加改动就可以上马上网本,成本的优势几乎可以把品牌价打得一无是处。
李新超也表示,山寨机卖得火不仅是价格便宜,品类繁多,渠道的推动也有着不可磨灭的作用——山寨机给渠道的利润更是品牌机无法比拟的。
他以在深圳市场可以买到的神舟1800元上网本为例,其成本是1500元,神舟自身肯定要赚钱大头,留个渠道的利润空间自然很有限。
但山寨上网本制造企业给渠道的的价格为1400元-1500元,至少300元的利润空间,渠道商的积极性一下就会提高很多。“你说,哪个经销商不愿意卖力气推销山寨本。”
李新超还透露,山寨机最火的时候,渠道商几乎赚取了和手机售价一样的利润。300元成本的手机,最后600元出手,所以07年山寨机火不得了。
显然上网本此时还无法达到当年山寨机的利润水平。不过随着山寨浪潮在上网本市场的兴起,上下游的通力配合,山寨本的成本很快将有明显降低,届时渠道商的积极性也会更加高涨。
而随着诸如万利达等品牌商的进入,上网本的概念将会被更多的消费者接受,市场也将会更火,随着整个市场气候的形成,无论是品牌货还是山寨机都将获得更大的销量和更加客观的利润。
“相信,不用了多久,那些观望的企业也会迫不及待的要下水了。”李新超说。
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